« ALTIN YOL المستقبل بلون الذهب»
تعمل ALTINYOL كأحد تروس الاقتصاد القطري، ما يدفعها إلى التطوير المستمر للمساهمة في تحقيق رؤية قطر 2030 للتنمية المستدامة، والتي تتطلّع إلى تحويل وفرة الموارد الطبيعية القطرية من غاز وبترول إلى ثروة مالية تُستخدم للاستثمار في بنى تحتية بجودة عالمية، وبناء آليات فعّالة لتقديم الخدمات العامة وتكوين قوة عمل ماهرة وعالية الإنتاجية، ودعم تطوير قدرات ريادة الأعمال والابتكار كل هذا وأكثر ضمن خطة استراتيجية أوسع تستهدف تنويع الاقتصاد وتحويل قطر إلى مركز إقليمي للمعرفة والنشاطات الصناعية والخدمات عالية القيمة.
تقدم لكم «ALTIN YOL» مجموعة من الخدمات المتكاملة، والمتميزة في مجالها
- نبدأ بالتخطيط للمشروع بتقسيم دورة حياته بداية من الدوافع الاقتصادية والدراسة وورقة تحديد السوق المستهدف وتصوّر كامل للمشروع، وليس انتهاء بتقسيم المشروع إلى عدة مراحل وأطوار وصولا إلى تنفيذه بصورة كاملة على أرض الواقع.
- نقدم لكم تقييمًا بإنجاز الأهداف حسب الخطة الموضوعة لكل مرحلة وفق منهجية موثقة ومنظمة، وعند تحقيق أهداف المرحلة، ينتقل المشروع إلى المرحلة التالية وهكذا.
- متابعة صاحب رأس المال في تجميع البيانات المحاسبية والمعاملات المالية الخاصة بأعماله وشراكته في المؤسسات.
- التواصل بشكل أسبوعي مع صاحب رأس المال فيما يخص الاستفسارات والملاحظات خلال الأسبوع.
- إصدار موقف مالي شهري.
- تقديم المقترحات والاستشارات الناتجة عن التقارير المالية الشهرية.
- القيام بالإقفال السنوي وتوضيح الموقف المالي السنوي.
- تقوم استراتيجيتنا في العمل على دراسة المخاطر والحد منها أو الإنهاء عليها، ويساعدنا على ذلك التقييم المستمر، ومتابعة آلياتنا الإدارية.
متخصصون في إدارة المشروعات، إذ نعمل على تأسيس مشاريعكم وإدارتها وتوصيل الأرباح إليكم، يأتي ذلك من خلال التخطيط الجيد ووضع الأهداف، والعمل على تحقيقها حسب المشروع. تعمل ALTINYOL على إدارة كاملة لرؤوس أموالكم ومتابعتها سواء كانت مشاركة في مشروع واحد أو في أكثر من مشروع وأكثر من مجال ونشاط استثماري. يعمل على هذا فريق من أمهر الكفاءات والمتخصصين في مجال إدارة الأعمال والمشاريع، ليتولى مسؤولية المشروع من الألف إلى الياء، مع مجموعة مختارة من الفنيين وفقًا للمعايير العالمية، حسب التخصصات المطلوبة، ويعمل الجميع تبعًا لآلية إدارية متماسكة تضمن لكم استمرارية النجاح.
- بطاقات الوصف الوظيفي: إذ نراجع ونطور التوصيفات الوظيفية لكافة الوظائف بالمؤسسة لتحديد مهام ومسؤوليات كافة العاملين والمنتظر منهم من أداء وإنتاج، مسترشدين بمكان كل وظيفة داخل الشركة وأهدافها وواجباتها وما يترتب عليها من صلاحيات مالية وإدارية لشاغل الوظيفة ومخرجات الوظيفة المتوقعة ومؤشرات الأداء الرئيسية لشاغل الوظيفة والمؤهلات ومتطلبات الخبرة إضافة إلى الكفاءات اللازمة للوظيفة من معرفة ومهارات.
- مسح السوق للرواتب وهيكل الرواتب : تعمل ALYIN YOL على تقييم الوظائف لدى مؤسستكم وتحديد هيكل الرواتب حسب كل وظيفة ووفقًا لقواعد السوق الحاكمة.
- إعداد نظام تقييم الأداء الوظيفي: نقوم بإعداد نظام تقييم الأداء السنوي للعاملين لتحديد نقاط القوة والضعف في أدائهم والتركيز على المواضيع التي تحتاج إلى التطوير والتحسين.
- إعداد أدلة السياسات والإجراءات: نُعد أدلة السياسات والإجراءات التشغيلية والتي تغطي جميع أنشطة الشركة، وعلى رأسها أنشطة إدارات الموارد البشرية، مما يُسهل آلية العمل.
تشمل الاستشارات الإدارية الخدمات التالية:
الالتزام الرقابي: وهو التعريف بواجبات المؤسسة تجاه الجهات الرقابية والحكومية داخل الدولة، ووضع خطط فعالة لتوفيق أوضاعها وتحديد ما يتطلب إنشائه من نظم وسياسات وإجراءات أو ما يتطلب تعديله وتحديثه بغرض المطابقة والاتزام بمتطلبات الجهات الرقابية في ضوء القوانين واللوائح والقرارات والتعليمات.
الهيكل التنظيمي والوظيفي: إذ تقوم ALTINYOL بهيكلة المؤسسات الجديدة، أو إعادة هيكلة الشركات القائمة التي تواجه عثرات قد يكون السبب فيها خلل في الهيكل الإداري بها، ونعتمد في هذه المهمة على مراعاة التخصصات الفنية وسهولة صنع واتخاذ القرارت والفصل بين الواجبات والصلاحيات وفقًا لأفضل الممارسات في المجال وتطبيق القوانين والأنظمة المعمول بها داخل الدولة فيما يتعلق بنشاط المؤسسة
ولابد لهذه العملية أن تأخذ في اعتبارها الرؤية المستقبلية للشركة أو المؤسسة وعلاقة الارتباط والتكامل بين جوانبها والأنشطة المختلفة بها والعلاقة بينها والأنشطة المختلفة بها، والعلاقة بينها وبين بيئتها.
ومن هذا المنطلق نبني معكم الاستراتيجية الصحيحة، والخطط اللازمة لتحسين عائداتكم ونمو استثماراتكم بما يلبي طموحكم وطموحنا معكم.
التخطيط الاستراتيجي هو عملية تخطيط بعيد المدى تأخذ في الاعتبار المتغيرات الداخلية والخارجية، وتُحدد القطاعات والشرائح السوقية المستهدفة وأسلوب المنافسة، وتجيب عن سؤال أساسي للمستثمر وهو «إلى أين نحن ذاهبون؟».
خطوات عملية التخطيط الاستراتيجي
دراسة الوضع القائم لمشروعك : أي تقييم وضع مشروعك الآن وما إذا كان يربح أم يخسر وما هي معدلات الربح أو الخسارة.
- دراسة العوامل المؤثرة : أي دراسة ما يؤثر على المشروع سواء كانت عوامل داخلية أو خارجية، وذلك لمعرفة أين تكمن مواطن الخطورة أو الضعف وأين تكمن مواطن الأمان أو القوة.
- تحديد الفجوة الاستراتيجية : من خلال المقارنة بين ما هو قائم وما هو مرجو، ومعرفة المسافة الفاصلة بين الأمر الواقع وبين المأمول.
- تحديد العمر الزمني للخطة الاستراتيجية : لابد من تحديد زمني لخطوات الخطة الاستراتيجية خطوة بخطوة حتى الانتهاء منها والبدء في وضع خطة جديدة لانطلاقة جديدة، فلا يجب أبدًا التوقف عن التخطيط.
- وضع الأهداف : العمل على تحديد المستهدف من الخطة الاستراتيجية.
- وضع الخطة الاستراتيجية المتكاملة : وهي خطة تسد الفجوة بين الواقع والمأمول في فترة زمنية محددة، لابد من الالتزام بخطواتها تمامًا ما لم تتغير إحدى العوامل المؤثرة في المشروع، وفي هذه الحالة فإن الخطة قابلة للتعديل والتغيير وفقًا للمعطيات الجديدة، وذلك من أجل تحقيق الأهداف المنشودة في الوقت المحدد.
ونتيجة لكل ما سبق تبرز أهمية وجود شركة كـ ALTINYOL في السوق العربية وبالأخص السوق القطري إذ أنها إضافة إلى كونها تعتبر نفسها جزءًا من رؤية قطر 2030 للتنمية المستدامة فهي تملك أدوات وعلاقات ممتدة في أغلب البلدان وعلى رأسها الجمهورية التركية.
وإذ تستثمر ALTINYOL اللحظة الراهنة في دعم الشراكات الاقتصادية بين قطر وتركيا وتمد جسور التعاون بين البلدين في مجالات الاستثمار والتجارة والاستيراد والتصدير والتدريب وتبادل الخبرات الإدارية والمالية، وهنا تكمن أهمية تفرد ALTINYOL بتخصصها في السوق القطري.
تحدث العديد من التطورات السريعة في مجال المال والأعمال، ما يؤدي إلى ضرورة محاولة المؤسسات والشركات التجارية والمالية أن تواكب تلك التطورات المتسارعة وبشكل علمي مُقنن، وبما يُمكّن تلك الشركات من تحقيق المنافسة والقدرة على البقاء في الأسواق ويستدعي ذلك الحصول على الاستشارات المالية في مختلف النواحي للعمل التجاري والصناعي والمالي والتي تشمل العديد من القطاعات وكذلك إعادة تقييم المشروعات في إطار متغيرات السوق، وبيان الحاجة للاستمرار في التخصص أو الإشارة بتغيير المسار
- إعادة هيكلة النظام الإداري للمؤسسة، بما في ذلك هيكلة الموارد البشرية العاملة.
- ننصحكم ونساعدكم في اختيار أفضل ما يُمكن استيراده أو تصديره.
- تحديد أسس ومخططات لتطوير النظم المحاسبية المعمول بها في المؤسسة.
- تطوير نظم التسويق والمبيعات وغيرها من القطاعات.
- القيام بعمل دراسات الجدوى للمشروعات الاستثمارية المختلفة.
- ترتيب الأهداف قصيرة وطويلة الأجل.
- تحديد أنسب أساليب الادخار لكم.
- مساعدتكم في كيفية التعامل مع البنوك واختيار الحسابات البنكية التي تخدم مصالحكم.
- الاعتماد على أحدث التقنيات المحاسبية وإطلاعكم على كل جديد.
- لا تقتصر خدماتنا على الشركات والمؤسسات وإنما تمتد لتشمل مساعدة الأفراد أيضًا.
- وضع خطط لإدارة الديون وسدادها.
- تطوير خطط سير العمل وتحديثها وفقًا للمتغيرات في البيئة الداخلية والبيئة المحيطة.
- مساعدتكم في اتخاذ القرارات المتعلقة بالبيع والشراء بما يضمن سلامة الأوضاع المالية لمؤسستكم
تقدم لكم ALTINYOL كافة الخدمات المحاسبية، وتتمثل في التالي:
- إمساك الدفاتر المحاسبية وتنظيمها، وذلك من خلال نظام أرشفة المستندات الموثقة لكل حركة مالية بالمؤسسة.
- وضع نظام مالي مناسب للشركات من خلال إيجاد وتوفير النظام المالي الذي يتناسب ونظامكم ومؤسستكم ونشاطكم، ويتمثل في الدورة المستندية للشركة والنظام المالي المحاسبي لها لتسهيل عملية تسجيل الحركات المالية اليومية.
- إصدار تقارير شهرية منتظمة بكافة الحركات المالية خلال الشهر.
- إعداد ميزانيات الإقفال السنوي ومراجعتها واعتمادها من المكاتب المحاسبية المعتمدة بالدولة.
- إتمام الإقفال السنوي للمؤسسة نهاية السنة المالية 31 ديسمبر من كل عام بالتنسيق مع المكاتب المعتمدة بالدولة لمراجعة البيانات المالية وتدقيقها بشكل صحيح واعتمادها وتقديمها للجهات المختصة والمعنية بذلك.
- تأسيس الشركات، وذلك بتجهيز الأوراق والمستندات المطلوبة للتأسيس وتقديمها للجهات المختصة بذلك.
- إعداد الإقرار الضريبي مع نهاية كل سنة مالية لمعرفة وضع الشركة الضريبي.
- إعداد دراسات الجدوى المالية والتسويقية والسوقية أو دراسات الجدوى الشاملة.
- تقديم الاستشارة المالية والمحاسبية عن طريق صفحات الإنترنت، وتتيح للعميل سهولة التواصل عن طريق موقع الشركة وصفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بها في أي وقت ومن أي مكان.
مهام ALTINYOL كشركة رائدة في الاستشارات المالية:
- إعداد الدراسات المتخصصة وتحليل البيانات المالية للمؤسسة، وتقديم تقييم شامل للمؤسسة ومنظومة العمل بها.
- القيام بجميع دراسات السوق والتسويق والتي بناء عليها نحدد ما تحتاجونه في كافة المستويات للارتقاء بالأداء العام وتحقيق الأرباح.
- تقديم حلول للمشكلات التي تواجه أعمالكم سواء كنت في خطواتكم الأولى أو لتجاوز عقبات طارئة.
- وضع السبل المناسبة لإدارة مواردكم المالية على الوجه الأمثل، لضمان النجاح واستمرار جني المزيد من الأرباح.
- تحديد أوجه الاستثمار الأنسب لكم.
- تخصيص الفوائض المالية لنمو أكبر.
- التحقق من الأداء المالي.
- تحديد السياسات التي يجب اتباعها للانطلاق في عملكم.
- تحديد السياسات التي يجب اتباعها لتخطي عثرات السوق.
- وضع آليات لسير العمل لضمان المضي بطريقة تلقائية على النحو الأفضل.
من الناحية المجتمعية، التسويق هو الرابط بين الاحتياجات المادية للمجتمع وبين الاستجابة لأنماط الاقتصاد من خلال توصيل قيمة منتوج أو خدمة إلى العملاء، ويمكن اعتبار التسويق وظيفة عمل لمؤسسة ومجموعة من الآليات التي تخلق وتوصل القيمة إلى العملاء والتعامل مع العملاء بطريقة تفيد المؤسسة في رأس مالها، أما التسويق كعلم فهو عملية تحديد السوق المستهدف من خلال القيام بتحيل وتجزئة السوق وفهم توجهات العملاء وبتقديم قيمة عالية لهم.
التسويق هو مجموعة من العمليات التي تعمل على اكتشاف رغبات العملاء المستهدفين من المشروع وتطوير مجموعة من المنتجات أو الخدمات التي تُشبع رغباتهم، وتُحقق للمؤسسة الربحية خلال فترة زمنية مناسبة، ويُمكن تعريف التسويق بأنه فن البيع، إلا أن المبيعات مجرد جزء من من العملية.
خدمة أبحاث السوق:
وتقوم على تغذية القائمين على التسويق بالمعلومات التي تساعدهم على اتخاذ قرارات تتعلق بحل المشاكل التسويقية أو اقتناص الفرص التسويقية، وكذلك مراقبة أثر بعض القرارات التسويقية من خلال استخدام هذه الأبحاث كما يتم الاستعانة بها من أجل مراقبة عناصر المزيج التسويقي وتأثير كل منها على سلوك المستهلكين.
ويندرج تحت هذه الأبحاث كل من أبحاث قياس فعالية الإعلانات، أبحاث التسعير، أبحاث التذوق، اختبار المنتج، اختبار المفهوم، أبحاث الولاء والرضا، أبحاث الاستخدام والمواقف، هذا بالإضافة إلى الأبحاث المتعلقة بتأثير الثقافات، والتوجهات، وأبحاث حجم الأسواق وتقسيمها، وأبحاث التوجهات الاقتصادية العامة، وأبحاث تأثير التوجهات التكنولوجية، وأبحاث دراسة المنافسين، وأبحاث التنبؤ بالطلب وتحليل شبكات التواصل الاجتماعي وغيرها.
تتلخص مهمة النشاط التسويقي في النقاط التالية:
- التعرف على فئة الزبائن المستهدفين، بدراسة خصائصهم وسلوكياتهم وعاداتهم الحياتية والشرائية والتعرف على احتياجاتهم ورغباتهم وتطلعاتهم.
- توجيه جهود المؤسسة نحو إنتاج السلع والخدمات التي تشبع هذه الرغبات، بالكم وفي الوقت، وبالجودة الملائمة لهذه الشريحة المستهدفة من الزبائن.
- توجيه جهود المؤسسة نحو إعلام هذه الفئة بتوفر السلع عن طريق الترويج والإعلانات.
- توجيه جهود رجال البيع- Sales Men- لاستخدام الأساليب الملائمة لكل من المنتج والعميل.
- توجيه جهود المؤسسة نحو طرق قياس رضاء العميل.
- توجيه جهود المنشأة نحو طرق زيادة إرضاء العاملين بهدف الاحتفاظ بهم وإضافة زبائن جدد.
- توجيه الجهود نحو وضع سياسة تسعير ملائمة تتوافق مع القوانين الموجودة في بيئة السوق ومع الحصة السوقية وأثر المنافسين في السوق.
تنفيذ استراتيجيات التسويق:
نعمل على إعداد جميع المواد التسويقية الخاصة بكم، مثل الشعار والكتيبات والكروت والموقع الإلكتروني والنشرات الصحفية وعرض الإعلانات والإعلان على الإنترنت وجميع أدوات الدعاية والإعلان، وإنشاء وإدارة صفحات مواقع التواصل الاجتماعي، وتنظيم الافتتاحات والمعارض والندوات والفعاليات، ودعم خدماتكم أو منتجاتكم والعمل على تطويرها بما يتلائم وطبيعة العملاء المستهدفين.
كما نقوم بحملات من الاتصالات التليفونية والإلكترونية بشكل مباشر بالجمهور المستهدف، وعلى أساس الميزانية المتاحة للحملات الإعلانية نقوم بتطوير برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني، وإنشاء محتوى الترويج لموقع الويب الخاص بالشركة، وإرسال البيانات الصحفية، وإعداد المطبوعات الخاصة بالمنتج أو الخدمة.
خدمات التخطيط الاستراتيجي التسويقي:
التخطيط الاستراتيجي التسويقي هو العملية الإدارية الخاصة بوضع وإدارة العلاقة بين أهداف المنظمة والمهارات والموارد وفرصها التسويقية المتغيرة، إذ يسعى إلى رسم وإعادة ترتيب أنشطة ومنتجات المنظمة بالشكل الذي يُحقق النمو والأرباح المستهدفة.
ونسعى من خلال هذه الخدمة إلى تمكينكم من تحليل البيئة وتشخيص قدراتها وطاقتها وتحديد مسارات العمل التسويقي وتنفيذ القرارات التسويقية، وهي عملية تندرج تحت التخطيط الاستراتيجي بوجه عام.
وتعتمد عملية التخطيط الاستراتيجي التسويقي على النقاط التالية:
- إيجاد آلية إدارية لتفاعل المؤسسة ونظامها التسويقي مع البيئة التسويقية.
- تحديد مهمة المؤسسة وأغراضها كأساس للتخطيط الاستراتيجي والتسويق.
- تحليل كل من البيئة التسويقية الخارجية للتعرف على الفرص والتهديدات بها، والبيئة الداخلية للمؤسسة للتعرف على أوجه القوة والضعف بها.
- تحديد أهداف تسويقية استراتيجية طويلة الأجل للمساهمة في تحقيق الأهداف والاستراتيجيات الكلية للمؤسسة.
نبدأ بمساعدتك على اتخاذ أولى خطواتك نحو استثمار ناجح، والتغلب على ما يواجهك من صعوبات الاستثمار وإيجاد الحلول المناسبة لك، وذلك عن طريق التالي:
- القدرة على اختراق السوق، لابد من معرفة قدرتك على اختراق السوق الذي تريد الاستثمار فيه، مع الأخذ في الاعتبار أن الفكرة الاستثمارية الجيّدة تعتمد على تقديم المنتج سواء كان سلعة أو خدمة الموجود في السوق ولكن بمميزات وخصائص أفضل إما من حيث الجودة أو الشكل أو السعر أو غيرها.
- السعي إلى إقناع من لا يستخدم السلعة بشرائها، وتحويل مستهلكي السلعة المنافسة إلى الإقبال على سلعتنا في المشروع الجديد.
- البحث عن مشروع يُشبع حاجة غير مخدومة لدى جمهور معين يضمن لنا حصاد الذهب.
- التعرّف على ما يمكن أن يواجهنا من عقبات متعلقة بالسوق أو متعلقة بإمكاناتنا الاستثمارية، للتغلب عليها.
- التحقق من موقعنا بالسوق، التحقق من موقف السوق الذي نريد اقتحامه ومدى استقراره، التحقق من المنافسين وقدراتهم، معرفة حدود قدراتنا في اللحظة الراهنة والمسافة التي نحتاجها لتطوير هذه القدرات وإلى أي مدى.
يُعتبر تدريب الموظفين ضرورة وخصوصًا عن الحاجة للحصول على تعيينات جديدة حتى يتمكن الموظفين الجدد من أن يُصبحوا أعضاء منتجين في فريق عمل المنظمة وبأكبر سرعة ممكنة لذلك.
كما يُعتبر التدريب ضرويًا عند الحاجة إلى تحديث مهارات الموظفين الحاليين لمواكبة التكنولوجيا الجديدة أو تطوير عمليات جديدة أو الحصول على أسواق جديدة أو لتسريع خطوات الإنتاج أو الارتقاء بمستوى الجودة، ويأتي ذلك من خلال النقاط التالية:
- لدىALTINYOL آلية خاصة لتحديد الاحتياجات التدريبية لموظفيكم، فبعد تحديد إمكاناتهم ومهاراتهم وما يحتاجه منهم العمل تحديدًا وما يُمكن أن يحتاجونه من مهارات بعينها لإتمام بعض المهام، يتم تحديد احتياجاتهم التدريبية، وتحديد البرامج التدريبية اللازمة لهم نوعيًا وزمنيًا.
- يشمل برنامج تدريب ALTINYOL تقديم التدريب وورش العمل والتوجيه وفرص التعلم الأخرى للموظفين، وتحفيزهم على أداء مهام وظائفهم بكل طاقتهم.
- يشمل تنظيم الدورات التدريبية كل من المديرين والموظفين، بكافة التخصصات ذات الصلة، والتي يتوفر لها أمهر الكفاءات المتخصصة وأغلبهم من الأكاديميين والحاصلين على أعلى الدرجات العلمية.
- اكتشاف المواهب واستثمارها الاستثمار الأمثل، ونُحدد المواهب انطلاقًا من تحديد ما الذي تعنيه المواهب في كل مؤسسة، ما يُساهم إلى حد كبير في إيجاد ميزة تنافسية لها، وبمجرد إتمام عملية تحديد المواهب المطلوبة تتمكن كل مؤسسة من اكتشاف الجواهر الخفية ونقاط القوة التي تمتلكها بالفعل.
- يُساعد برنامج اكتشاف المواهب وتقييم أداء الموارد البشرية على تحديد المؤسسة للمرشحين الأنسب لتولي مناصب أو مهام أو وظائف بعينها.
- نُساعد الموظف على معرفة ما ينقصه من مهارات، وما يحتاج إلى تنميته من مهارات لديه، وإيجاد بيئة مناسبة للتطوير وتراكم الخبرات، إننا نسعى لتحقيق الموظفين لحياة مهنية ناجحة من خلال تطوير المسار الوظيفي لكلٍ منهم، للارتقاء بالأداء العام وبيئة العمل بوجه عام، ما يُحسّن الإنتاج أيًا كان.
